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差別化戦略 起業家マインドセット

起業で成功したいなら、ペルソナなんて捨てましょう!

2016/07/28

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こんにちは、

吉原一将です。

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ペルソナって知ってますよね?

どのコンサルもまずはペルソナって言います。

何歳?

性別は?

どんな仕事をしている?

などなど・・・

具体的な1人に絞り込め!

って言われますよね?

これは少し間違ってます。

 

そもそも、ペルソナの原点は、

マスマーケティング!

要するに大企業向けなんです

だから、使い方が非常に難しい!

使いこなせないです。

 

だから・・・やめましょう(笑)

 

心理学で、

ホモフィリーという機能があります。

 

これは何かというと・・・

類は友を呼ぶ!

 

あなたの周りには

あなたに近い人しか来ません。

 

という機能なんです。

 

これに逆らうと、

自分を演じたり、無理が生じるので、

仕事が辛くなるだけですよ。

 

そして、結果もでないです。

 

だから、変なペルソナ!

なんてものは捨てて、

あなた自身や

あなたの友人、

あなたに近い人を考えてみてください。

その方がずっと間単ですよ。

 

しかし!

 

そうはいかない場合も

ありますので、注意が必要!

 

あなたの職種しだいですが、

 

例えば、

ただのお悩み解決系のコーチや、

ファッション系コンサル、

セラピスト系、

などなど、、、

 

悩みを解決できても、大きな喜び、

金銭的メリット、などがないサービス、

 

これらは、

 

主婦、サラリーマン、OL、などなど、

大衆層に向けたサービスは

なかなか高額が取りづらいため、

豊かになることが難しくなります。

 

こういう職種の方は、

 

ビジネスモデルを工夫するか、

高所得者向けのサービスに

切り替える必要がありますね。

 

要は、

お金をどこで、誰から、

どのように取るのか?

 

ただいい商品やサービスを提供して、

お金を貰うだけが

ビジネスじゃないですよ。

 

いろんな工夫をしていきましょうね。

 

特にコーチ・コンサルは

時間の切り売りビジネスですので、

低単価でたくさん働くのは辛いだけですよね。

時間にも、経済的にも、

ユトリが持てる工夫をしましょう!

 

そのためには、

ビジネスモデルが非常に重量ですよ!

 

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