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差別化戦略

起業を成功させる差別化ポジションの作り方

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吉原一将です。

先日、東京に行った際に初めて行ったんです!!

『俺のイタリアン!!!』

ず~っと行きたかったんですが、ようやく!!

予約してくれた友人に感謝です!!!

そして奥さんに恨まれました(苦笑)

今度は連れて行くと約束し、一件落着(笑)

あなたは『俺のイタリアン』存知ですか?

一流シェフが・・・・
高級食材を使い・・・・
最高の料理を振る舞う・・・・

立ち飲みレストラン!!!
高級料理を手頃な価格で楽しめる。

これが話題となり、口コミとなり、有名店になったのです。
こういった話題力!!!

これが、口コミを起こす条件の1つですよね。

あなたのビジネスは、
話題力ありますか?

話題力必要なのはわかるけど、どうやって作るの?
と思いましたか?
いい方法を教えます!!!

やり方は2つ!!!

1、 ポジショニングマップ
→ 競合がやっていないポジションを見極める

2、 常識置き換え法
→ 業界の常識を100個並べて、真逆のことを考える

まず、ポジショニングマップから説明しますね。

簡単です。
図のように2軸を作り、品質と値段をグラフ化します。

2軸の作り方は自由なので、いろいろ試してみてくださいね

(適当な図ですいません、、、本当はもっとしっかりしています(汗))
これで見るとね、、、、、

値段の高い、高級食材を扱う店
値段お安く、普通の食材を扱う店
値段は高いけど、普通の食材の店
など、多くの店がある中で、
値段の安い、高級食材を扱う店がないのです。
がら空きですよ。

そこへ「俺のイタリアン」は旗を立てた。

要するに、

その業界で一番初めに旗を立てた先駆者となったわけです。

高級料理を手頃な値段で!
そんな店は他にはない!!!

というポジションを獲得したのです。

でも、高級食材で安い!!!
今まで誰も出来ていなかったことを、どうやって実現させたのか?
そこで、使うのが「常識置き換え法」

これは何か?
これも簡単、業界の常識を書き出し、その逆を考える!!!
これだけ??
はい!!これだけです。
(厳密には他にも考え方はありますが、これだけで強力な武器になります)

俺のイタリアンの場合、
イスとテーブルがある。 →イスとテーブルをなくした

ゆっくりとした時間を過ごせる。 → 時間制限がある(ゆっくりと過ごせない)

ソムリエがいる → ソムリエはいない
などなど

常識の間逆を進んだのです。

そう、
常識とは真逆のことをしているから
話題になっているんです!
口コミになるんです!!!
これをあなたのビジネスに
置き換えてみたらどうでしょうか?

まずはあなたのビジネスの常識を書き出してみてください。

これをまずは100個書き出してみるんです!

100個書き出したら、あとは簡単!

書き出した常識を反対にしてみるんです!
(時間軸、人、もの、などを置き換えても面白いですよ)
このようにしていけば、100個も書き出すとその中に、

アイデアの種が見つかるはず。
そしてそれが話題力の種ともなりやがては、

口コミを起こす種にもなるんですね!

私の場合は、

「トヨタ式を個人起業化に置き換えた唯一のポジション」

「起業塾、兼、無制限個別コンサルの組み合わせ」

などは業界の常識の裏側になりますね。

あなたもビジネスの常識。
100個書き出してみてはどうでしょうか?

 

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