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商品の作り方 起業家マインドセット

高額商品のマインドブロック【コーチ・コンサル・セラピストなど個人起業家】

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こんにちは

吉原一将です。

 

 

今日は、セラピストのAさんの悩み解決シリーズの第2弾です^^

 

 

高額商品を作れないので、

低額商品ばかりを売っている。

 

 

この悩みについて書いていきますね。

 

 

それで、この高額商品に対しても、 3パターンあるんです。

 

 

1、そもそも高額商品の作り方がわからない

2、高額にするのが怖い   (売れないと思う)

3、高額商品を作りたくない

 

 

という3パターンです。

 

それで、 最近、月商100万なんてどうでもいい!

 

みたいな流れになってきている影響もあるのか・・・

急増している意見がコレ!

 

3、高額商品を作りたくない

 

というタイプの人の話をしたいと思います。

 

ちなみに、月商100万なんて!

って言ってる人たちも

ちゃっかり高額商品を売って、

自分だけは月商100万狙ってますよね^ ^;

 

その人のブランド戦略ってことです(笑)

 

 

それは置いといて、

商品を高額にするということは、

 

ガツガツしてる。

とか、

お金の亡者

とか、

今までのお客様が離れていってしまう。

とか、

もっといろんな人にサービスを受けて欲しいから

とか、

 

こういう意見をよく聞きます。

 

 

これはね、同感です(笑)

 

 

ボクの言う高額商品って最適でも

15万以上の商品のことを言っています。

 

15万って・・・

 

OLさんだったら、

月収と同じくらいですよね?

 

そんな商品を作って売る!

なんて、相当ハードル高いですよ^ ^;

 

ボクの商品なんか37万とかするんで、

サラリーマン時代で月収と そこまで変わらないですし(笑)

 

そんな商品を売る側も買う側も・・・

相当ハードル高いですよね^ ^;

 

その気持ちはすごく分かります^^

 

でもね、 ボクのクライアントで

こんな事を言った人もいたんですよ。

 

 

『高額商品じゃないと怖くて売れないです』

 

 

ちょっと変わってますよね?笑

 

でも、今のボクはその気持ちもすごく分かるんです。

 

例えば、

お客様が受けやすい、安い単発セッションを

受けてもらったとしましょうか?

 

きっとそのお客様は、 何か悩みが改善され、

満足されて帰っていかれることでしょう^^

 

 

しかし、本当にそれでいいのでしょうか?

 

 

そのたった1回のセッションで

お客様の問題は本当に解決したのでしょうか?

 

1週間たって、そのお客様は新しい問題に

ぶつかっていないでしょうか?

 

あなたのセッションを受けたことで、

お客様はその一時はとても満足し、

新しい自分を見つけたような気がして帰っていく。

 

 

しかし、 多くの場合は

その一瞬だけの問題解決なんです^ ^;

 

 

ほとんどは、 1週間もたてば、また元通りの生活。

何も変わってないんです。

 

 

行動心理学で言われている、行動が習慣となって、

身に付くための期間は、

 

 

行動で1ヶ月、身体で3ヶ月、思考で6ヶ月。

 

 

これだけの期間を必要と言われています。

ものによっては、もっと長いものもあるでしょう。

 

 

そのため、 たった1回のセッションで人を変える事は、

非常に困難なのです。

 

もちろん、 お客様の意識によっては、

たった1回で大きく変わっていかれる方もいます。

 

しかし、 そういう方は、本当に一握りです。

 

だから、本当にお客様のことを想っていて、

本当にお客様を変えてあげたい! 救ってあげたい!

 

って思うと、 商品の期間も長くなってきますし、

期間が長くなると、商品価格も上がってくる。

 

 

そして、期間だけじゃなくて、 その他の付加価値も、

どんどん加えていくと、 もっと商品価格も上がっていく。

 

 

ちなみに、ボクはクライアントと

セッションしている時間より、

クライアントのための調べ物や、

会員向けの音声セミナーの準備や

動画セミナーの準備。

課題をじっくり見て、考えて、

メールでやり取りして・・・

 

 

結局、セッションの時間より、

それ以外の時間のほうが長いですからね(笑)

 

 

これが付加価値なんですよね。

 

 

でも、そのおかげで、

クライアントからはとても感謝されるし、

ほとんどの子達が結果を出していく。

 

 

長期的に、毎日のようにサポートをしているから、

どんどん変化をしていくんです。

 

なんか落ち込んでいるなら、

手を差し伸べてあげられるから、

どんどん前に進めるんですね^^

 

これは、1回だけでは不可能なんです。

 

そう考えると、高額な商品も悪くないでしょ?

 

中身が何も無いのに、高額にしたらダメですよ^ ^;

 

でも、確実にお客様の問題が解決できる。

 

そんな商品ができたなら、

高額でも喜んで買ってくれますし、

高額のほうがより感謝されます。

 

だから、

もしあなたが高額商品に対して、

気持ちがのらない状態であるなら、

ちょっとだけ考えてみてください。

 

あなたのお客様は

 

あなたのセッションを受けた後、

本当に幸せな人生を歩めていますか?

 

その問題から開放されていますか?

 

 

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