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差別化戦略

起業を決めた次の日にやること

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吉原一将です。

ダン・ケネディっていう凄い人知ってますか?

ダイレクトレスポンスマーケティングという

マーケティング手法の大御所です。

まー難しいことは

そんなことはどうでもいいです(笑)

その人が言っている言葉で、

『ニッチ・イン・リッチ』

って言葉があるんです。

どういうことか?

ニッチ市場に行けば行くほど、

リッチになるって考え方。

例えば、、、

あなたは、お風呂が嫌いな子供について悩んでいる。
(これは、私です。笑)

そこに2人の専門家が助けてくれると言ってくれた。

1人目は、子育てトータルアドバイザー

2人目は、子供と楽しくお風呂に入るための、子育てコーチ

どっちに相談すると思いますか?

私なら、2人目の人。

そりゃそうですよね?

私が悩んでいることに、直結している専門家ですから。

だからこそ!!

よりニッチに行ったほうが選ばれますよ!!!って話。

いやいや、この事例ではそうだけど!!!!

って思いますよね?

分かります(笑)

ニッチになるということは、

お客様を絞り込む!!ということ。

だから、多くの人は、マインドブロックがかかってしまい、
怖くて絞れないんです。

その気持ちは凄く分かります。

私もMBAでマーケティングの勉強をしていたときに、
何言ってんの??って思っていました。

でもね、よく考えてください。

他にライバルがいない状態であれば、

全てをカバーした方がいいです。

ただ、~コーチ、~コンサル、~セラピスト、

~アドバイザー、~プロデューサー、、、
って、もう溢れかえってますよ。

そんな中で、大きな範囲を

カバーしても意味ないのです。

よく見る例としては、

あなたを幸せにします。とか、
あなたの悩みを解決します。とか、
WEB製作トータルプロデュース。とか、
あなたの思いを引き出します。とか、
ゆるふわ~。とか

結構守備範囲広いですよね。

幸せって何ですかね?

人それぞれ違うと思うし。

初めは大きい守備範囲でもそこから、
何か2つは絞ってみてください。

たとえば、、、、

あなたを幸せにします。
 → 私の子育ては間違ってないかな?

不安でいっぱいの新米お母さん専門!!

子育て不安解消コーチ

あなたの悩みを解決します。
 → ダメンズばかり好きになってしまう

女性のためのダメンズ脱出法

思いつきで適当に書いただけなんで、

クオリティは低いですが、、、勘弁してください。

こんな感じで、絞って明確にするだけで、

そのお客様だけは確実に捕まえられる。

コーチ・コンサル業で月7桁の収入でいいなら、

必要なお客様は月5人以下でいいはず!!
(しっかりと高利益のビジネスモデルを

作っている人は、、、ですが)

トヨタみたいに日本国民全体を

相手にしなくていいんです。

あなたを信じて、あなたに頼ってくれる人が

たった5人いれば、いいんです。

だからこそ、絞り込んで、絞り込んで、

ちゃんと市場を確認して、自分の分野を作る。

フワフワしてたベネフィットを、明確にしていくだけで、

自然に絞れてきたりしますよ。

ただ、気をつけなければいけないのが、

ニッチに絞った結果、

お客様がちゃんといる市場なのか?

これだけは、間違えないように調査してくださいね。

絞ったけど、お客様はいない!!!

ってなったら笑えないので、、

ビジネスはあくまで、

『お客様の問題を確実に

解決してあげる商品を創ること』

お客様の問題が多いニッチ市場を見つけて、
競合より先に、旗をたてる!!!

それができれば、自然とお客様が

集まってくると思いますよ。

そんな場所を探すためにも、

自分の整理、お客様の整理、競合の整理。

自分自身の状況をしっかり、整理して、

自分の経験、想いを込めて、大胆に絞ってみてください。

 

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