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事例紹介 差別化戦略

起業3か月のOLコーチの月収7桁物語②

2016/07/11

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吉原一将です。

前回のブログで、

OLコーチの彼女が、

『復縁』というテーマまで

絞りましたね。

 

 

そこから、

更に彼女が何をしたのか?

 

 

今回はその先をお話しします。

 

次に彼女とやっていったことは、

復縁したい人の気持ち。

 

これを深掘りしたんです。

まー彼女自身が

体験者ですから、

彼女の過去を振り下げていきました。

 

 

復縁したい人は

何を考えているのか?

 

どういう特性があるのか?

 

まず彼女から出てきた答えが、

 

彼を諦めきれない。

好きだから、ヨリを戻した。

 

などでした。

 

僕はこの答えの

もっと本質的なものは

何なのか?

 

ここに焦点を

当てていったのです。

 

普通のコンサルは

ここで終わりです。

 

しかし、この程度は

もう差別化にならないです。

 

余談はさておき、

どう深掘りするのか?

 

ポイントはトヨタ式!

なぜ? X 5回!

 

なぜ、諦めきれないの?

なぜ、そんなに好きなの?

どういうところがいいの?

今思い出す場面は何?

 

など、徹底的に深掘りし、

どんどん抽象度を上げていったのです。

 

 

そうすると、

悩みの本質!

 

これが見えてきたのです。

本人さえも表面的には

気づいていない。

 

でも、潜在的に

根っこには持っている悩み。

 

これが最も大切なんです。

多くの人はここまで考えないです。

 

『好きならしょうがないよね』

 

これで終わり。

偉そうなコンサルも同じです。

 

でも、本当に大切なのは、

その奥にある潜在的な問題なのです。

 

だから、僕は心理学、脳科学、

メタ思考、哲学などを学ぶのです。

 

単純に好きの中にも

人それぞれ

固有の葛藤があるんです。

 

それを見極めることが

大切なんですね。

 

さて、彼女は

この先どうなって行くのか?

 

もう少し長くなるので、

さらに次回に引っ張りますね(笑)

 

今日のポイント!

 

理解したと思ってから、

もう一歩だけ、

なぜ?を唱えてみよう

 

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